| Gürkan GENÇLER |
|
Ülke ekonomisine çok ciddi katkılarımız var |
Araç kiralama Türkiye genelinde olduğu gibi, Ankara’da da yükselen bir grafik şeklinde günden güne artmaktadır. Tabii burada günlük kiralamayı ve uzun dönem kiralamayı ayrı değerlendirmek gerekir. Biz iş kolu olarak uzun dönem kiralamayı tercih ettiğimiz için, tüm konsantrasyonumuz firmaların filo olsun olmasın tüm araç parkını satın alma yerine uzun dönem kiralama ile oluşturmasını hedeflemekteyiz. Bu hedefimizde de ciddi oranda başarı sağlamış durumdayız. Zira Ankara genelinde kamu iktisadi teşekkülü ( KIT ), belediye iktisadi teşekkülü ( BIT ),üniversiteler, kamu ve özel banka genel müdürlükleri olmak üzere pek çok kuruluşta 1.500 den fazla aracımız kiralık olarak hizmet vermektedir. Diğer taraftan, Ankara merkezli olmak üzere, Türkiye genelinde 10.000 den fazla araç sahipliği olan tek firmayız. Bu yüzden de, bizi örnek alarak, Ankara’da yerleşik pek çok otomobil yetkili satıcıları ve turizm firmaları bizim iş kolumuzda da çalışmaya başlamıştır.
Araç kiralama sektöründe Ankara’nın konumu itibariyle yaşadığınız sıkıntılar var mı? Çözüm önerileriniz neler?
Ankara merkezli olarak, Türkiye genelinde iş yapma hedefiniz varsa, pek çok firma size soru işareti ile yaklaşır. Zira, bu iş büyük ölçekte, yapan firmalar İstanbul merkezlidir. Bu yüzden, pek çok nihai kullanıcı şirket, uzun dönemli kiralamanın gereklerini, İstanbullu firmalardan daha iyi fiyat ve hizmet garantisi ile alacağını düşünmektedir. Bizim, Beyaz Filo olarak bu inanışı yıkmamız ve Türkiye’nin en büyük 3-4 firmasından biri olmamız yaklaşık 15 yılımızı aldı. Ancak şunu da belirtmek gerekiyor. Anadolu’da, pek çok firma bizim samimiyetimizi, onlara yakın olmamızı, gerektiğinde bir çözüm ortaklığından öte, bir dost olarak her zaman yanlarında olacağımızı bilmektedir. Bu detayı belki de; Ankara’nın İstanbul’a karşı bir avantajı şeklinde özetlemek yerinde olacaktır.
Beyaz Filo’nun Ankara’daki faaliyetlerinden bahseder misiniz? Nasıl bir müşteri portföyüne sahipsiniz?
Daha önce de bahsettiğim gibi pek çok KIT, BIT, üniversite, banka genel müdürlükleri ve de kamu niteliğinde sayılabilecek şirketlerde aracımız çalışmaktadır. Ziraat Bankası, Halkbank, Vakıfbank, Gazi Üniversitesi, Aselsan, Havelsan, Hazine ve Dış Ticaret Müşteşarlıkları, Oyak Grubu’nu örnek olarak verebiliriz. Beyaz Filo olarak, Ankara’da potansiyel müşterileri tek tek dolaşarak, kiralamanın avantajlarını anlatıyoruz, otomobil yetkili bayilerine kiralama ile ilgili eğitimler veriyoruz ki satış adetlerini artırabilsinler. Tabii bu eğitimler sonrası, pek çok bayi doğrudan kiralama işine girdi, ancak biz yine de bu durumdan memunuz. Zira, toplamda kiralama pazarı büyüor. Kısa dönemde olmasa bile uzun dönemde bu gelişme Beyaz Filo olarak bizlere adetlerimizi yükseltmekte fayda sağlayacaktır.
Araç kiralama sektörü, Ankara’nın gelişimine nasıl bir katkı sağlıyor? Bu gelişimde sizin payınız nedir?
Bizim sadece Ankara ekonomisine değil ülke ekonomisine çok ciddi katkılarımız var. Örneğin geçen sene yurt dışından kredi getirdik. Merrill Lynch üzerinden yaptığımız işlemde 80 milyon dolarlık finasnman sağladık. Bu rakamlar, özellikle otomotiv sektörüne, araç satın alımalarında kullanıldı. Zira Ankara’da bulunan servis ve Beyaz Sistem ikinci el şirketimiz de, çok ciddi katma değer yaratmaktadır. İstihdama doğrudan katkı sağlamaktayız. Tedarikcilerimizin iş hacmini artırmaktayız. Hatta pek çok yan sektöre de katma değer yaratmaktayız. Yedek parça, bankacılık hizmetleri gibi...
Sektördeki son dönem faaliyetlerinizden ve Ankara’ya yönelik projelerinizden bahseder misiniz?
Yeni satış danışmanları alarak Ankara’daki satış adetlerimizi artırmaya düşünüyoruz. Özellikle Ankara’da çok yeni olan bir sisteme yaklaşık 3 aydır düzenli uyguluyoruz. Beyaz Sistem ikinci el şirketimiz ile açık artırmalar düzenliyoruz. Böylelikle, nihai kullanıcıların daha uygun fiyatla II. el otomobil sahibi olmasını hedeflemekteyiz. Hatta bu uygulamamız Kanal D ana haber bültenin de bile örnek uygulama olarak haber yapıldı. Ayrıca, servis hizmetimizin de kalitesini artırmak için, belki de Ankara’da otomobil sektöründe ilk olan çağrı merkezini kurduk. Bu ve buna benzer uygulamalarımız yakın dönemde artarak devam edecek.
Araçlarınızın kira bedellerinden bahseder misiniz? Fiyatlar diğer şehirlerdeki araç kiralamacılara göre daha pahalı mı?
Türkiye’de illere göre araç fiyatlarında farklılık görülmemektedir. Zira iletişim çağında olmamız, internetin en ücra köşelere kadar uzaması, her işletmeyi kiralama konusunda bilgi sahibi yapmasını sağlıyor. Kısa bir kaç örnek vermek gerekirse, Fiat Doblo Combi 343.-eu, Albea 1.3 Multijet AC 750.-ytl, Fiesta Comfort 1.4 TDCI 355.-eu, Citroen C4 1.6 HDISX MCP 425.-eu. Gördüğünüz gibi, araç marka, model, kiralama süresi gibi detaylara göre, kiralama fiyatları değişmektedir.
Ankara’dan daha çok hangi sektörler araç kiralamaya ilgi duyuyor? Yılda veya ayda kaç kişi araç kiralıyor?
Artık sektör ayırmaya gerek yok. Zira 1 araç kullanmak isteyen de kiralamayı tercih ediyor, yüzlerce kullanmak isteyen de... Ancak tabiiki bankalar, ilaç firmaları, gıda firmalar gibi satış ve temsilcilik teşkilatına sahip olan firmalarda kiralma adetleri fazla olmaktadır.