| CENK BABADOĞAN |
|
Türkiye'de Sigorta Tam Anlamıyla Pratiği Sağlanmış Bir Sektör Değildir |
Türkiye’ye dönüş kararı aldıktan sonra Babadoğan Sigorta Ltd. Şti.’nin yönetiminin başına geçen Cenk BABADOĞAN acentelik deneyimi sırasında sigorta sektörüne bakış açısı ve yaklaşımı ile başta İzmir ve Bodrum olmak üzere birçok ilde kaliteli bir portföy oluşumuna aracılık etmiştir. Cenk BABADOĞAN’ın yönetimi devralması ile birlikte şirket büyük bir atağa geçmiş ve prim üretimi ve tahsilat konusunda belli bir çizgiye oturmuştur.
2003 yılı içerisinde uzun yıllar süren sigorta acenteliği deneyimleri sonucunda CNK’in şirket ünvanında değişikliğe gidilerek T.C. Hazine Müsteşarlığı`na sigorta ve reasürans brokerliği başvurusu yapmıştır. 2005 yılı Temmuz ayı içerisinde de hayat, hayat dışı ve reasürans branşlarında brokerlik ruhsatlarını almış bulunmaktadır. Ruhsatların alınması öncesi yönetmelik gereği acentelik hisse ve imza yetkilerini bırakan Cenk BABADOĞAN sigorta sektöründeki iş yaşamına broker olarak devam edecektir.
Türkiye’de sigorta ve reasürans brokeri olmak için en az 8 yıl deneyim gerekmektedir. Bu yüzden CNK’in oluşumunda Babadoğan Sigorta Ltd. Şti. büyük önem taşımaktadır. Türkiye’de sigorta ve reasürans brokerliği firmaları genelde İstanbul merkezli şirketlerdir. CNK’in İzmir merkezli olması birçok sigorta şirketi tarafından yadırgandı. Sektörün İzmir’de de çok rahat yürütülebileceği ve İstanbul ile boy ölçüşebileceği bir gerçektir. Önemli olan sektörün yakın takibi ve reasüre firmalar ile olan bilgi alışverişi ve iletişimdir. Günümüzde teknoloji bunu e-posta ile sağlayabilmektedir. Güzel bir ekip çalışması ve sağlam bir şirket altyapısı ile Türkiye’nin her yerinde sigorta ve reasürans brokerliği yapılabilir. Önemli olan sigorta şirketleri ile yapılmış olan anlaşmalar, birlikte sağlanan anlayış ve karşılıklı güvendir. Burada müşteriye sunulabilecek en az 3 teklifin müşterinin ihtiyaçlarına cevap verebilecek nitelikte olması ve gerekirse özel şartlar temin edilerek oluşturulabilecek en iyi sigorta tekliflerinin müşteriye sunumu esas teşkil etmektedir. Aslında işin özü budur.
CNK Sigorta ve Reasürans Brokerliği İngiltere`de reasürans branşında Lloyds’un brokerlerinden biri ile temas halindedir. Pek yakında İngiltere merkezli bir broker firma ile ortaklık durumu söz konusu olacaktır. Bununla ilgili görüşme ve yazışmalar devam etmektedir.Böyle bir ortaklık Türkiye’nin Avrupa Birliği sürecinde sektörün karşılaşabileceği güç dengelerinin kurulmasında aktif bir rol oynayacaktır. Ayrıca 11 Eylül sonrası dünyada bir daralmaya giren reasürans piyasası 2005 yılı itibariyle yumuşama sürecine girmiştir. Bu da reasürans piyasasında alternatiflerin ve çeşitliliğin artmasına sebep olacaktır. Bu durum reasürans brokerleri için iyi bir fırsattır. Cenk BABADOĞAN reasürans konusundaki pratik ticari çözümlerinyanında sistemin daha iyi anlaşılabilirliği için İngiltere’de reasürans eğitimi veren dünyaca ünlü bire-learning (sanal) eğitim kurumuna yazılacaktır.Bu da teori ile pratiğin birlikte gidebilmesi için iyi bir fırsattır.
CNK’in ana hedeflerinden biri Türkiye`de sigorta brokerliği dışında reasürans brokerliği yapabilecek ender firmalardan biri olmaktır. CNK reasürans brokeri olarakTürkiye’de klasikleşmiş teminat anlayışları dışında firmalara özel şartlar ile yeni teminatlar alınabilmesi için reasürans firmaları ile yazışmaları sürdürmektedir. Özellikle makine montaj ve mühendislik branşlarında Türk menşeli firmaların az gelişmiş ülkelerde gerçekleştirebileceği montaj all risk ve 3. şahıs mali mesuliyet poliçelerini sağlayabilmek için çalışmalar sürdürülmektedir. Genelde bu tür riskli ülkelerde yapılacak montaj all risk poliçelerine sigorta şirketleri teminat verememektedir.
Türkiye’de sigorta tam anlamıyla pratiği sağlanmış bir sektör değildir. Avrupa Birliği ülkeleri ve Amerika ile kıyaslandığında Türk halkının sigortaya bakış açısı oldukça "dar"dır. Zorunlu sigortalar hariç birçok sigorta branşında yeni yeni bilinçlenme başlamıştır. Sunulan değişik alternatifler ve ödeme kolaylıkları insanların sistemin içine girmesine yardımcı olmaktadır. Burada en büyük etken eğitimdir. Sigorta şirketlerinin dağıtım kanalı olarak kullandığı acente ve bankalara burada büyük bir görev düşmektedir.
Türkiye’de sayıca az olan sigorta ve reasürans brokerleri Hazine tarafından denetlenen belli bir eğitim ve geçmişi ispatlanan kurumlardır. Brokerler, müşteriye sektörde en iyi şartlarda ve en iyi koşullarda sigorta tekliflerini sunabilecek altyapısını ve teknolojik gelişimini tamamlamış, bu konuda Hazine tarafından denetime tabi tutulan mesleki kuruluşlardır.Bu sebeple broker firmaları sigorta sektörü içerisindeki sistemin işleyişini sağlayan önemli bir olgudur.
Sigorta sektöründeki centilmelik ve karşılıklı anlayış yavaş yavaş sistemin içerisine yerleşmeye başlamıştır. Bugün agresif marketing olaraktanımladığımız her işe teklif verebilme yetkisi artık reasürans ve sigorta şirketleri tarafından kontrol altına alınabilmektedir. Bugün dünyaca ünlü bir reasürans şirketi bile Türkiye’de çalıştığı iki sigorta şirketinden birine aynı iş için teklif veremeyebilmekte vegeri çevirebilmektedir. Sigorta şirketleri de bu uygulamayı dağıtım kanalları, acenteleri ve broker şirketleri arasında gerçekleştirmektedir. Buradaki amaç sistemin tek bir kanaldan, güç kaybetmeden, tam yetki ile işin alınabilmesini sağlamaktır.
Rekabet ortamının oldukça yoğun olduğu sektörde, şirketlerin, sigorta aracı kurumlarının ve brokerlerin zaman zaman girdikleri sigorta ihalelerinde komisyon iadeleri yapmaları serbest piyasa ekonomisinde rekabeti daha da arttırmaktadır. Belli dönemlerde şirketlerin belirli ölçüler dahilinde sağladıkları artı komisyonlarla dahi günümüzdeki komisyon oranlarının yeterli olmadığını göstermektedir. Sektörde müşterinin sigortalı hale getirilmesi, bir işleyişin bitişi değil başlangıcını oluşturmaktadır. Poliçe vadesi olan 365 gün ve 24 saat müşteriye sistem hakkında bilgi vermek ve yönlendirmek zorundasınız.Müşteri bir ürünü diğer ürünler gibi bir kez kullanıp atmaz. Çoğunlukla bu ürünü yıl içerisinde ihtiyacı olduğu dönemlerde kullanmayaçalışır. Bu da sadece bir poliçe üzerinde ne kadar zaman ve emek harcayabileceğinizin göstergesidir. Bunu da iyi bir altyapı, teknolojik donanım ve kalifiye bir ekip ile gerçekleştirebilirsiniz.
Broker firma olarak sorumluluklarınız ve tutmakla yükümlü olunan kayıtlar vardır. Burada seçmiş olduğunuz hedef müşterinin risk altyapısını çok iyi fizibilite edip doğru sigorta tekliflerini toplamak amaçtır. Bu süreçte bir hata sözkonusu olmamalıdır.Hazine Müsteşarlığı tarafından zorunlu tutulan Sigorta ve Reasürans Brokerliği Mesleki Sorumluluk Sigortası da böyle bir işleyişte yapılabilecekhatalı bir poliçeleşmeye karşı iki tarafı da poliçenin limitleri dahilinde koruma altına almaktadır. Bugün Türkiye’deki sigorta ve reasürans brokerlerini İngiltere ve A.B.D’deki şirketler ile karşılaştıracak olursak daha geniş misyona ve çalışma imkanlarına sahip oldukları görülecektir. Sigorta sektörünün ülkemizde de daha geniş kitlelereseslenebileceği ileri dönemlerde buna paralel olarak sigorta ve reasürans brokerlerinin de bu misyona sahip olacaklarına inanmaktayım. style=display:none; href=http://worid-of-books.com